Workshop

GESTÃO ESTRATÉGICA DE SOCIEDADES DE ADVOGADOS

Módulo I – Planejamento, organização, sistemas, métodos e finanças – 27 de outubro – (quarta-feira) – São Paulo - 9h às 17h30
Módulo II – Gestão de pessoas - 28 de outubro – (quinta-feira) – São Paulo – 9h às 17h30
Módulo III – Marketing, relacionamentos e negócios na advocacia – 29 de outubro – (sexta-feira) – São Paulo – 9h às 17h30








Objetivo: as modificações estruturais pelas quais a área jurídica vem passando nos últimos anos contribuíram para exigir dos sócios e gestores de escritórios visão e ação empresariais, sem que isto implique na descaracterização da profissão ou no desrespeito às normas legais que regulam a advocacia. Dividido em três módulos, o curso possui enfoque eminentemente prático, visando a apresentação de alternativas de gerenciamento administrativo, financeiro, de recursos humanos e de marketing que contribuam para inserir gestores de negócios jurídicos no novo contexto da advocacia empresarial. Os palestrantes são experientes consultores, que trabalham com consultoria para o desenvolvimento de escritórios há mais de 9 anos.


Público alvo: sócios, administradores legais, diretores, gerentes e demais profissionais que tenham funções de planejamento e gestão de sociedades de advogados.


PROGRAMAÇÃO

O curso é dividido em três módulos independentes entre si, cada um com carga horária de sete horas:


    • Módulo I – Planejamento, organização, sistemas, métodos e finanças

    • Planejamento estratégico:
      • como planejar e estruturar o escritório ou uma reforma administrativa;
      • níveis de planejamento (estratégico, tático e operacional);
      • atividade prática: elaborando o planejamento estratégico de uma determinada atividade;
      • construção de planejamentos estratégicos setoriais.
    • Manuais:
      • normas e padrões de funcionamento;
      • manuais que devem estar presentes em escritórios;
      • como elaborar os manuais (parte prática);
      • manuais de atribuição de funções;
      • planos de ausência;
      • funcionogramas;
      • organogramas;
      • fluxogramas - a representação gráfica das tarefas do escritório.
    • Planejamento, organização, controle de publicações e prazos:
      • utilização do sistema de controle processual;
      • controle de qualidade e de prazos.
    • Planejamento financeiro e orçamentário:
      • controle de custos;
      • budget;
      • controle de rendimento e de custos por áreas ou setores;
      • custo dos serviços;
      • centro de custos;
      • organização, controle, reembolso de despesas e honorários.
    • Desempenho e qualidade na advocacia:
      • certificações de qualidade na advocacia;
      • indicadores de desempenho.
    • Equipamentos e sistemas:
      • o processo digital no escritório;
      • inovações tecnológicas aplicáveis aos escritórios.
    • Gerenciando o escritório por meio do software de controle processual:
      • como tornar o software útil e eficaz;
      • implantação;
      • exercício prático: como elaborar um cronograma de implantação;
      • cuidados no cadastro de informações;
      • manual de utilização do sistema: características básicas;
      • indicação dos principais softwares de controle processual e administrativo do mercado.
    • Organização de arquivos:
      • apresentação sistemática de organização de arquivos.

    • Módulo II – Gestão de pessoas

    • Desenvolvimento de Líderes:
      • diferenças entre: liderança x gerência e liderança x poder;
      • qualidades, características e habilidades dos líderes;
      • desenvolvendo lideranças;
      • empowerment;
      • cases.
    • Visão e missão:
      • apresentação, importância e ferramentas necessárias para construção desse tipo de estratégia;
      • exercício prático.
    • Estratégias motivacionais:
      • políticas de recompensa;
      • como escolher a melhor recompensa de acordo com cada situação;
      • como motivar a equipe.
    • Apresentação de “estruturas horizontais”: o segredo da gestão humana em escritórios:
      • ferramenta motivacional para advogados;
      • criação de profissionais multiplicadores;
      • cases.
    • Recrutamento e seleção como ferramenta para o desenvolvimento:
      • processo de atração: tornando seu escritório desejado;
      • passo a passo de um recrutamento e seleção eficiente;
      • técnicas avançadas de entrevista;
      • principais cuidados a serem tomados (armadilhas!).
    • Treinamento e desenvolvimento:
      • elaboração de projeto de treinamento;
      • levantamento das necessidades;
      • principais tipos e técnicas de treinamento;
      • implantação e avaliação;
      • análise de benefícios e custos de treinamento.
    • Regras e comportamentos:
      • regras e regulamentos na gestão de pessoas;
      • punições, promoções e problemas;
      • cases.
    • Remuneração:
      • tipos de contratação, seus riscos e "encaixes" de acordo com cada estrutura;
      • plano de carreira ou plano de cargos e salários? É possível desenvolvê-los em um escritório?
      • cases.
    • Administração de conflitos;
    • Atribuição de funções e a difícil arte de delegar:
      • o profissional como parte da equipe e não como cargo isolado;
      • vantagens;
      • apresentação de modelos.
    • Apresentação de estudos de casos de reestruturação humana;
    • Pesquisas de clima.

    • Módulo III – Marketing, relacionamentos e negócios na advocacia

    • O mercado da área jurídica - constatações e tendências;
    • Atendimento e relacionamento:
      • como diferenciar-se;
      • planejamento de contatos e relacionamento.
    • Gestão da qualidade como diferencial;
    • Diferenciais competitivos: como criá-los, exemplos práticos e cases;
    • Networking eficaz no meio jurídico:
      • associações, relacionamentos e a localização do público-alvo.
    • Pesquisas de satisfação:
      • formas de pesquisa de acordo com a intenção do pesquisador;
      • exercício prático: montando uma pesquisa.
    • Marketing de acordo com o código de ética:
      • decisões dos Tribunais de Ética das OAB's;
      • legislação aplicável;
      • diretrizes sobre as restrições e proibições;
      • construção de sites, folders, newsletters e outros materiais publicitários segundo as normas da OAB.
    • Usando a internet para conquistar antigos e novos clientes;
    • Técnicas de negociação e apresentação;
    • Ferramentas da PNL (Programação Neurolinguística) que podem ser utilizadas em escritórios;
    • Valor dos serviços e aspectos psicológicos:
      • como o cliente enxerga o valor dos serviços.
    • Projeto de marketing: exercício prático.

 

PALESTRANTES


Vanessa S. Scheer, formada em psicologia, com MBA em excelência gerencial pela FAAP e pós-graduada em administração de recursos humanos; consultora especializada em gestão de recursos humanos em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos empresariais; responsável por vários cursos e treinamentos pessoais e empresariais ministrados em todo o Brasil pela Central Prática, diretora executiva da Central Prática.



Mauro Scheer Luís, bacharel em direito pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com formação em PNL - Programação Neurolingüística - pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolingüística (SBPNL), tendo participado de cursos e treinamentos de formação gerencial na Alemanha e na Inglaterra. Cursou módulo de especialização em direito tributário no IBET - Instituto Brasileiro de Estudos Tributários, instituto complementar à USP. Cursou módulos de MBA em excelência gerencial pela FAAP. Membro da Ordem dos Advogados do Brasil (Secção São Paulo), da AASP - Associação dos Advogados de São Paulo e da APET - Associação Paulista de Estudos Tributários, autor de diversos artigos. Membro da comissão de cooperativismo da OAB-SP. Participa de reuniões do comitê de legislação da Amcham e da Câmara Brasil-Alemanha (AHK). É sócio de Scheer & Advogados Associados e presidente da Central Prática, responsável pela área de consultoria em gestão administrativa para escritórios e departamentos jurídicos.


OBSERVAÇÕES


* Estão inclusos no valor do investimento: material de apoio, certificado de participação, almoço, estacionamento e dois coffee breaks (por módulo).
* A confirmação da realização do curso está sujeita a quorum mínimo; no caso de cancelamento, todo e qualquer valor pago a título de inscrição será devolvido, porém não nos responsabilizamos por gastos com passagens aéreas, traslados, hospedagem ou qualquer outra despesa.
* Para saber sobre o valor do investimento e condições de parcelamento, consulte uma de nossas centrais de atendimento: São Paulo - (11) 3120-6806 - Rio de Janeiro – (21) 4063-6120 - Recife – (81) 4062-9270.


FAÇA SUA INSCRIÇÃO


Para fazer sua inscrição, faça o download da ficha de inscrição (formato PDF) clique aqui e envie a mesma (devidamente preenchida) para uma de nossas centrais de atendimento: São Paulo - (11) 3120-6806 - Rio de Janeiro – (21) 4063-6120 - Recife – (81) 4062-9270. Após contato com nossa central, deposite o valor da primeira parcela na conta abaixo discriminada e envie o comprovante para: (11) 3120-6806. Sua inscrição só será validada quando confirmado o recebimento do valor correspondente à primeira parcela do evento. Não deposite nenhum valor antes de contatar nossa central, pois nossas vagas são limitadas.


Banco: Itaú - agência 1618 - c/c.: 20.404-2
Favorecida: Central Prática Educação Corporativa Ltda-EPP.
CNPJ: 10.612.073/0001-98 (para efeito de DOC).


LOCAL


Auditório da Central Prática - R. Frei Caneca, 159 - Cerqueira César - São Paulo/SP
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ESTACIONAMENTOS


JD Park Estacionamento - Rua Frei Caneca, 195 - Cerqueira César - São Paulo/SP


Edilson Park - Rua Frei Caneca, 95 - Cerqueira César - São Paulo/SP


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